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“东阳红木家具厂家直销就是商业蝗虫!”“这些害群之马要把东阳红木砸了!”“有客户拿着那些‘跳楼价’报纸到店里，问都是东阳货，为什么我们的那么贵?”“苦心经营的东作口碑，这么一搞，都快成便宜货的代名词了!”

……

近段时间，微信朋友圈颇不宁静。大家纷纷“声讨”近期横扫全国的“东阳红木家具厂家直销优惠”、“正宗东阳红木家具直销”这些事件。

这种运作方式，以东阳红木家具厂家为名，以厂家直销为模式，在一些当地媒体上刊登超低价促销广告，在迅速获利之后转向下一个目标城市。但是这些家具大多存在材质虚假或者质量问题，严重欺骗消费者。短短的“东阳红木家具厂家直销”十个字，透支的是消费者对一个区域品牌和一种营销模式的信任。

“东阳红木家具厂家直销”透支的是消费者对一个区域品牌和一种营销模式的信任

东阳红木家具，你还敢买吗?

“东作”是我国红木家具的新兴流派，经过多年发展，涌现出了一大批有口碑、有实力的红木家具企业。但是近期有厂家却利用“东作”强大的品牌效应，鱼目混珠，透支消费者对这个区域品牌的信任。

“这种营销模式让很多消费者以为东阳红木就是便宜货。但是，东阳有很多企业都在做精品、做好家具，这才是东阳真实的一面。白菜价甩货模式，不是一个正规渠道，有失偏颇，不能代表东阳红木。”卓木王红木总经理杜长江在采访时说道。“这个事件为何对东阳红木的名声影响这么大?打个比方，早年很多外国人觉得国人没有素质，因为其中的少部分人出国旅游时经常随地吐痰、大声喧哗。但是这并不代表中国主流，只因为处于一个特定的环境集中凸显，就容易让人以偏概全，觉得全中国人都这样。此次的直销事件也一样。东阳红木一直以物美价廉著称，随着产业不断壮大，也产生了很多品牌，很多人享受这个果实。但是东阳直销却损害了东阳的品牌形象，这是我们不允许的。”名流红木营销总监陈超也提到了品牌信任问题。

东作红木家具虽然因为这起事件受到了一些影响，但依然散发着它独特的魅力。经销商虽有“吐槽”东阳红木厂家直销事件，但他们依然愿意选择一些出厂价较高的东阳名牌企业，也依然有经销商让多推荐东阳厂家。

目前，东阳市政府、协会已经针对东阳厂家直销事件采取了措施，相信，东阳红木市场将会进一步规范。

厂家直销，你还敢信吗?

本次事件，受影响的还有一种营销模式：厂家直销。这些商家打着厂家直销的旗号，以低价抛售红木家具，但是这些低价家具，往往质量没有保证，材质作假、拼补严重、打钉上胶等，厂家直销在消费者心目中也成了质量差的代名词，信任度急剧下降。

但是，厂家直销这种模式有错吗?“厂家直销是一个很好的模式，在一些重大节假日或者特殊情况下，为了带动销售，举行这类的促销活动本身没有多大问题。但是东阳厂家直销，错在用虚假的宣传欺诈消费者，这本身就是违法行为。”中信红木董事长李忠信谈到。東清阁红木营销总监陈亚盛也同意这个看法：“行情不好，厂家为了保证能运营下去不破产，在合理利润范围内采用厂家低价直销，本身无可厚非，但是浑水摸鱼，弄虚作假就不对了。

“东阳红木家具”依然是一个活力四射的区域品牌，厂家直销也是一条重要的销售渠道，切不可因为这些白菜价展销事件抹杀了他们本身的真谛。

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